도서관/사회과학 · 2018. 5. 6. 20:36
더 많은 모금을 이끄는 "이븐 어 페니 테크닉"
더 많은 모금을 이끄는 "이븐 어 페니 테크닉" 사람들이 많이 모이는 도심 속의 거리를 걷다 보면, "거리모금 활동"을 하는 분들을 제법 쉽게 만나볼 수 있습니다. 요즘에는 워낙에 많은 자선단체들이 있어서, 다양한 NGO에서 활동하고 있는 분들을 쉽게 만나볼 수 있는 것이지요. 이들의 모금 행태를 살펴보면, 어느 정도의 공통점이 있습니다. 처음에는 지나가는 사람들의 관심을 끌기 위해서 가벼운 질문을 하면서, 사소한 투표 등을 하도록 유도하지요. 그러고 나서, 자신들이 진짜로 전하고 싶어 하는 "기부에 관한 내용"을 전달합니다. 그리고 이렇게 후원금을 받기 전에 이런 말을 곁들이지요. "커피 한잔 정도만 기부하셔도 됩니다." "설득의 심리학 저자인 "로버트 치알디니"의 심리학 실험" "설득의 심리학"이라는..
